一、研究背景与意义

在市场经济环境下，建筑市场普遍处于供求不均衡的买方市场状态，交易竞争激烈，且竞争方式以投标为主。建设工程投标报价是承包商承揽工程项目的核心环节，也是业主选择中标单位的主要标准和签订承包合同的依据。合理的投标报价定价模型与竞争策略，对于建筑施工总承包企业在复杂多变的市场环境中获胜，取得更好的经济效益，实现企业的健康、稳定发展至关重要。同时，科学的定价模型和竞争策略有助于实现建设工程项目的顺利进行，降低工程成本，提高工程质量和投资效益，维护招标人、投标人和其他利益相关者的合法权益。

二、国内外研究现状

（一）国内研究现状

国内在建设工程投标报价领域的研究逐渐深入。许多学者关注到市场行情、项目特点、法规政策、投标人资质和业绩以及招标人需求等因素对招标定价的影响。在定价方法方面，工程量清单计价法、综合单价法、成本加成法和投标报价法等都有所研究。同时，对于投标报价的工作方法和策略，如建立专业团队、夯实基础工作、进行市场调查、研读招标文件、技术措施方案比选以及避免投标报价常见错误等方面也有一定的探索。然而，目前国内的研究在定价模型的精确性和竞争策略的针对性方面仍有待进一步提高，对于不同类型项目和复杂市场环境下的应用研究还不够深入。

（二）国外研究现状

国外在建设工程投标报价方面的研究起步较早，形成了较为完善的理论体系和实践经验。一些发达国家在定价模型中广泛应用了先进的数学方法和计算机技术，如运用概率论、统计学和运筹学等建立精确的定价模型。在竞争策略方面，注重市场分析和竞争对手研究，采用多元化的策略组合。同时，国外研究还强调风险管理在投标报价中的重要性，建立了完善的风险评估和管理体系。但国外的研究成果在不同国家和地区的适用性可能存在差异，需要结合我国的实际情况进行借鉴和改进。

三、研究目标与内容

（一）研究目标

本研究旨在构建科学合理的建设工程投标报价定价模型，提出具有针对性的竞争策略，提高建筑施工总承包企业在投标活动中的中标率和经济效益，促进建设工程项目的顺利实施。

（二）研究内容

1. 建设工程投标报价影响因素分析

(1) 市场行情：深入研究建筑材料、人工、机械设备等价格波动以及市场竞争状况对投标报价的影响。例如，钢材、铜等大宗材料的价格走势会直接影响工程的成本，需要通过对市场行情的准确把握来调整报价。

(2) 项目特点：分析工程规模、工期、施工难度、施工环境等项目特点对招标定价的作用。不同规模和难度的项目，其成本构成和风险程度不同，报价也应有所差异。

(3) 法规政策：研究相关法律法规和政策对建设工程招标定价的约束和指导作用。如《中华人民共和国招标投标法》《建设工程招标投标管理办法》等对招标定价的依据、程序、方法等作出明确规定，必须严格遵守。

(4) 投标人资质和业绩：探讨投标人资质和业绩与报价的关系。一般来说，资质越高、业绩越好的投标人，其管理水平和技术能力越强，但报价也可能相对较高。

(5) 招标人需求：分析招标人对工程项目的质量、工期、投资效益等方面的需求对招标定价的影响。招标人对质量要求高、工期要求紧的项目，投标人需要在报价中考虑相应的成本增加。

2. 建设工程投标报价定价模型构建

(1) 基于工程量清单的定价模型：根据工程量清单中的工程量计算规则和计算方法，结合市场价格和施工条件，计算工程项目的直接费用和间接费用，进而确定招标定价。该模型需要准确核算工程量，合理确定各项费用的价格。

(2) 综合单价定价模型：将工程项目的直接费用和间接费用按照一定比例分配到工程量清单中的各个项目，计算出综合单价，再根据工程量计算工程项目招标定价。此模型要考虑费用分配的合理性和综合单价的准确性。

(3) 成本加成定价模型：以工程项目的直接费用和间接费用为基础，加上一定的利润和风险费用，计算工程项目招标定价。在确定利润和风险费用时，要充分考虑市场行情和企业自身情况。

(4) 竞争导向定价模型：结合市场竞争状况，参考竞争对手的报价，制定具有竞争力的投标报价。该模型需要对竞争对手进行深入分析，了解其报价策略和优势劣势。

3. 建设工程投标竞争策略研究

(1) 低价中标策略：适用于企业为了开拓市场、提高市场份额或处于成长阶段资金相对紧张的情况。但采用此策略时要确保报价不低于成本，避免因低价导致亏损。例如，一些企业在进入新市场时，可能会采用低价策略来吸引招标方。

(2) 高价中标策略：适合资质优良、技术要求高、施工条件不佳的招标环境，如港口、码头和地下工程等难度系数高的项目。企业凭借自身技术优势和管理能力，在保证工程质量和进度的前提下，获取较高利润。

(3) 差异化竞争策略：通过提供独特的技术方案、优质的售后服务或创新的施工工艺等，与竞争对手形成差异，提高中标几率。例如，采用新型的建筑技术或环保材料，满足招标方对工程质量和环保的特殊要求。

(4) 合作竞争策略：与其他企业组成联合体进行投标，实现资源共享、优势互补。联合体可以整合各方在技术、资金、管理等方面的优势，提高整体竞争力，共同承接大型或复杂的工程项目。

4. 投标报价常见错误及防范措施研究

(1) 算术性或输入性错误：如合价小于单价与数量的乘积，总价小于合价的累计之和，或文字与数字表示的金额不一致，货币单位错误、小数点位置错误等。防范措施包括加强报价文件的审核，采用双人核对等方式确保计算准确。

(2) 报价格式错误，报价不明确或不一致：报价格式不符合招标文件要求，投标文件中开标一览表（报价表）内容与明细表内容不一致。投标人要仔细研读招标文件，严格按照规定的格式进行报价。

(3) 报价与招标文件要求不符：投标报价没有对招标文件的实质性要求和条件作出响应。投标人员要认真梳理招标文件的实质性要求，确保报价与之相符。

四、研究方法与技术路线

（一）研究方法

1. 文献研究法：查阅国内外相关文献资料，了解建设工程投标报价定价模型和竞争策略的研究现状和发展趋势，为本文的研究提供理论支持。

2. 案例分析法：选取实际建设工程投标项目案例进行深入分析，总结成功经验和失败教训，验证定价模型和竞争策略的有效性和可行性。

3. 问卷调查法：设计问卷对建筑施工总承包企业、招标人、相关专家等进行调查，了解他们对投标报价定价和竞争策略的看法和需求，为研究提供实际数据。

4. 数学建模法：运用数学方法和计算机技术建立建设工程投标报价定价模型，通过模拟和计算，优化模型参数，提高定价的准确性。

（二）技术路线

1. 准备阶段：收集国内外相关文献资料，确定研究课题和目标，制定研究计划和方案。

2. 调查分析阶段：开展问卷调查和案例收集工作，对建设工程投标报价的影响因素进行深入分析，了解市场现状和企业需求。

3. 模型构建阶段：根据调查分析结果，运用数学建模方法构建建设工程投标报价定价模型，并进行初步验证和优化。

4. 策略研究阶段：结合定价模型和实际情况，研究提出建设工程投标竞争策略，分析不同策略的适用条件和实施效果。

5. 总结应用阶段：对研究成果进行总结和归纳，撰写研究报告，将定价模型和竞争策略应用于实际工程投标项目中，进行实践检验和进一步完善。

五、研究计划与安排

本研究计划为期7个月，具体安排如下：

1. 第1-2个月：进行文献研究法和问卷调查法的相关工作。在这个阶段，将广泛搜集、整理和阅读国内外关于建设工程投标报价定价模型和竞争策略的文献资料，深入了解其研究现状和发展趋势，为本文的研究提供理论支持。同时，设计并发放问卷，对建筑施工总承包企业、招标人、相关专家等进行调查，收集他们对投标报价定价和竞争策略的看法和需求，为研究提供实际数据。

2. 第3-4个月：运用数学建模法和案例分析法进行定价模型和竞争策略的研究。根据问卷调查结果和实际工程案例的分析，结合数学建模方法，建立建设工程投标报价定价模型，并通过模拟和计算优化模型参数。同时，对实际工程案例进行深入剖析，总结成功经验和失败教训，验证定价模型和竞争策略的有效性和可行性。

3. 第5-6个月：进行策略研究阶段的相关工作。根据已建立的定价模型和实际工程情况，研究提出建设工程投标竞争策略，并分析不同策略的适用条件和实施效果。

4. 第7个月：总结研究成果，撰写研究报告。对研究报告进行审核和修改，形成最终的研究成果。

六、预期成果与创新点

（一）预期成果

1. 撰写一篇高质量的《建设工程投标报价的定价模型与竞争策略研究》研究报告，为建筑施工总承包企业提供科学的投标报价决策依据。

2. 构建一套适用于不同类型建设工程项目的投标报价定价模型，提高报价的准确性和合理性。

3. 提出一系列具有针对性和可操作性的建设工程投标竞争策略，帮助企业提高中标率和经济效益。

4. 发表2-3篇以上相关学术论文，提升课题研究的学术影响力。

（二）创新点

1. 定价模型创新：综合运用多种定价方法，结合市场行情、项目特点和企业自身情况，构建更加精确和实用的建设工程投标报价定价模型，提高报价的科学性和竞争力。

2. 竞争策略创新：根据不同项目类型和市场环境，提出多元化的竞争策略组合，强调差异化竞争和合作竞争，为企业提供更加全面和灵活的投标竞争方案。

3. 研究方法创新：将文献研究、案例分析、问卷调查和数学建模等多种研究方法相结合，提高研究的系统性和可靠性，为建设工程投标报价领域的研究提供新的思路和方法。

七、结论

经对建设工程投标报价领域现状的深入调研与分析，得出以下结论。当前，建设工程市场竞争激烈，投标报价的合理性与竞争性直接影响企业中标几率与后续利润。然而，现有定价模型多存在考虑因素不全面、对市场动态响应不足等问题，竞争策略也缺乏系统性与针对性。

本研究将聚焦于构建更科学、全面的投标报价定价模型，综合考虑成本、市场供需、竞争对手等多方面因素。同时，深入探究与之匹配的竞争策略，助力企业在复杂市场环境中精准定价、有效竞争。此研究不仅能丰富该领域理论体系，还将为企业投标决策提供实用指导，提升其在建设工程市场的竞争力。